Koje dozvole trebam za fizioterapiju?

Diploma mag. physioth. ili viši, odobrenje Hrvatske komore fizioterapeuta, rješenje Ministarstva zdravstva o ispunjavanju uvjeta prostora i opreme, registracija djelatnosti (obrt ili d.o.o.), fiskalizacija, i od 2026. CEZIH.

Koliko mogu zaraditi kao privatni fizioterapeut?

Prosječna cijena sesije: 40-70 EUR. S 6-8 pacijenata dnevno: 240-560 EUR/dan. Mjesečno (22 radna dana): 5.280-12.320 EUR prihoda. Minus troškovi (najam, oprema, softver, porezi): neto 2.500-7.000 EUR/mj ovisno o lokaciji i popunjenosti.

Koji softver trebam za novu fizioterapiju?

Na početku: KLINIKAhub Starter (besplatno) za kalendar, booking i fiskalizaciju. Kad porastete: Starter plan (99 EUR/mj) za WhatsApp podsjetnike, CRM, VAS skalu i fizioterapijski karton. Ne plaćajte 150+ EUR za desktop softver dok ste na početku.

Pokretanje prakse Posljednje ažurirano: 26. ožujka 2026. 12 min čitanja

Kako otvoriti privatnu fizioterapijsku praksu u Hrvatskoj

Q: Koliko košta otvaranje fizioterapije?

Realan budžet: 15.000-40.000 EUR. Prostor (najam + adaptacija): 5.000-15.000 EUR. Oprema (stol, UZV, TENS, laser): 5.000-15.000 EUR. Dozvole i registracija: 500-1.500 EUR. Marketing: 1.000-3.000 EUR. Softver: 0-99 EUR/mj.

Q: Trebam li HZZO ugovor?

Ne obavezno. Možete raditi kao potpuno privatna praksa. HZZO ugovor znači stabilne prihode ali i ograničene cijene i više administracije. Mnogi fizioterapeuti uspješno rade bez HZZO-a, posebno u većim gradovima.

U Hrvatskoj radi preko 1.000 privatnih fizioterapijskih praksi i taj broj raste 10-15% godišnje. Potražnja za kvalitetnom fizioterapijom premašuje ponudu, posebno u većim gradovima. Ako razmišljate o otvaranju vlastite prakse, ovo je kompletni vodič: od dozvola do prvog pacijenta.

10 koraka do otvaranja

Kvalifikacije i licenca

Trebate: diplomu mag. physioth. (ili viši stupanj), odobrenje Hrvatske komore fizioterapeuta za samostalan rad, i minimalno 1 godinu radnog iskustva pod nadzorom. Bez ovoga ne možete registrirati praksu.

Komora: ~200 EUR/god

Registracija djelatnosti

Dva puta: obrt ili d.o.o. Obrt je jednostavniji i jeftiniji za početak (paušalni obrt ako prihod < 39.816 EUR/god). D.o.o. za veće prakse i ako planirate zapošljavati. Registrirajte djelatnost "fizioterapeutska djelatnost" (šifra 86.90).

Obrt: ~50 EUR / D.o.o.: ~300 EUR

Pronađite prostor

Minimalno 20-30 m² za solo praksu. Mora zadovoljiti sanitarne uvjete: prirodno svjetlo, ventilacija, pristup za osobe s invaliditetom, odvojeni sanitarni čvor. Najam u Zagrebu: 10-20 EUR/m². Periferia/manji gradovi: 5-10 EUR/m².

Najam: 300-600 EUR/mj (Zagreb, 30m²)

Rješenje Ministarstva zdravstva

Podnesite zahtjev Ministarstvu za rješenje o ispunjavanju uvjeta prostora, opreme i kadra. Inspekcija dolazi provjeriti prostor. Proces traje 1-3 mjeseca. Bez rješenja ne smijete raditi.

Upravna pristojba: ~100 EUR

Nabavite opremu

Minimalna oprema: terapijski stol (500-1.500 EUR), ultrazvuk aparat (1.000-3.000 EUR), TENS aparat (200-500 EUR), set otpora i elastika (200 EUR), osnovni alati za mjerenje. Dodajte po potrebi: laser, magnetna terapija, kriokompresija.

Osnovna oprema: 3.000-8.000 EUR

Postavite softver i fiskalizaciju

Registrirajte se na KLINIKAhub (besplatno). Dodajte usluge, cijene, radne sate. Nabavite FINA certifikat za fiskalizaciju. Aktivirajte online booking stranicu. Sve za 1-2 sata posla.

Softver: 0 EUR (Starter) / Fiskalizacija: ~40 EUR

Softver za novu fizioterapiju — besplatno

KLINIKAhub Starter: kalendar, booking, fiskalizacija, do 50 pacijenata. Besplatno zauvijek. Nadogradite kad porastete.

Registriraj se besplatno

Google Business profil

Kreirajte Google Business profil s: nazivom, adresom, radnim vremenom, fotografijama, booking linkom. Ovo je #1 način kako vas novi pacijenti pronalaze. Besplatno i traje 30 minuta.

Besplatno

Web stranica i društvene mreže

Minimalno: Google Business + Instagram profil + booking link. Idealno: jednostavna web stranica s uslugama, cijenama i booking linkom. Ne trebate skupu web stranicu — 500-1.000 EUR je dovoljno za početak.

Instagram: 0 EUR / Web: 500-1.000 EUR

Početni marketing

Prvih 3 mjeseca su kritična. Strategija: Google Ads za lokalne pretrage ("fizioterapija Zagreb"), Instagram sadržaj (edukativni postovi, vježbe), Google recenzije od prvih pacijenata (tražite svakoga). Budžet: 300-500 EUR/mj za Google Ads na početku.

Google Ads: 300-500 EUR/mj

CEZIH (do svibnja 2026)

Nabavite AKD karticu (FINA) i USB čitač. Provjerite da vaš softver podržava ili planira CEZIH. KLINIKAhub razvija CEZIH integraciju za 2026. Ne ostavite ovo za zadnji trenutak.

AKD + čitač: ~70 EUR

Realan budžet

15.000 — 40.000 EUR

Ukupni budžet za otvaranje (ovisno o lokaciji i opremi)

Prostor (depozit + adaptacija)	3.000 — 10.000 €
Oprema (stol, UZV, TENS, laser)	3.000 — 15.000 €
Dozvole i registracija	500 — 1.500 €
Marketing (prvih 6 mj)	2.000 — 5.000 €
Softver + fiskalizacija + CEZIH	100 — 700 €
Namještaj i sitni troškovi	1.000 — 3.000 €
Rezerva (3 mj troškova)	3.000 — 6.000 €
Ukupno	~15.000 — 40.000 €

Savjet: Počnite s minimumom. Stol, UZV, TENS i KLINIKAhub Starter. Investirajte u opremu kad popunite kalendar. Mnogi uspješni fizioterapeuti su počeli s 10.000 EUR ukupnog budžeta.

Koliko možete zaraditi

Konzervativna procjena (solo praksa, Zagreb)

Cijena sesije: 50 EUR (45 min)
Pacijenata dnevno: 6 (početak) → 10 (nakon 6 mj) → 14 (nakon 12 mj)
Mjesečni prihod: 6.600 EUR (početak) → 11.000 EUR (6 mj) → 15.400 EUR (12 mj)
Mjesečni troškovi: ~3.500 EUR (najam, porezi, oprema, marketing, softver)
Neto zarada: 3.100 EUR (početak) → 7.500 EUR (6 mj) → 11.900 EUR (12 mj)

Break-even: Većina fizioterapijskih praksi postiže break-even u 2-4 mjesecu. Ključno je popuniti kalendar brzo — online booking i Google Ads ubrzavaju to značajno.

5 grešaka koje naprave početnici

Prevelik prostor na početku. Ne trebate 100 m² i 3 sobe. Počnite s 25-30 m² i jednim stolom. Proširite kad budete puni.
Preskupa oprema. Rabljeni UZV aparat za 800 EUR radi isto kao novi za 3.000 EUR. Investirajte postupno.
Nema online prisutnosti. Ako niste na Googleu, ne postojite. Google Business + Instagram + booking link su besplatni i obavezni od prvog dana.
Čekanje da pacijenti "sami dođu". Prvih 6 mjeseci morate aktivno privlačiti pacijente: Google Ads, Instagram sadržaj, networking s liječnicima koji upućuju.
Preskup softver. Ne plaćajte 200+ EUR/mj za desktop softver. KLINIKAhub Starter je besplatan i pokriva sve što vam treba na početku. Nadogradite kad porastete.

Često postavljana pitanja

Koliko košta otvaranje fizioterapije?

15.000-40.000 EUR ukupno. Minimalno: 10.000 EUR (manji prostor, osnovna oprema, besplatni softver). Break-even: 2-4 mjeseca.

Koje dozvole trebam?

Diploma mag. physioth., odobrenje Komore fizioterapeuta, rješenje Ministarstva zdravstva, registracija djelatnosti, fiskalizacija. Od 2026: CEZIH. Vodič za CEZIH.

Trebam li HZZO ugovor?

Ne obavezno. Privatna praksa bez HZZO-a: slobodne cijene, manje administracije, ali morate sami privlačiti pacijente. S HZZO-om: stabilni prihodi ali ograničene cijene.

Koliko mogu zaraditi?

Solo praksa u Zagrebu: 3.100 EUR neto na početku, 7.500+ EUR nakon 6 mj. Ovisi o lokaciji, cijenama i popunjenosti kalendara.

Koji softver trebam?

Na početku: KLINIKAhub Starter (besplatno). Kalendar, booking, fiskalizacija. Kad porastete: Starter (99 EUR) za WhatsApp i CRM. Detaljni vodič.

KLINIKAhub tim

Softver za fizioterapiju: besplatni Starter plan za nove prakse. Kalendar, booking, fiskalizacija, VAS skala. Bez kreditne kartice.